• 智群
  • 开办诊所大部分都倒在这里

    Tags: 2018-12-13 17:09:48 来源:




    当前我国许多中小型诊所都负债,而利润还停留在维持费用的水平上。负责人都在焦头烂额的忙着打点或者拆东墙补西墙。守着这个家业,却入不敷出,以后该怎么办?-----一片茫然。梅奥国际这几年一直在关注我国的中小型诊所的发展状况,并和一些负责人进行过沟通交流,针对中小型诊所目前的处境,写下一些建议,供大家参考。

    中小型诊所的经营现状

    政策规范医药市场,大大增加了诊所的难度。

    一般bob注册项目,因为同行太多,使诊所的难度大大增加了,独家bob注册项目利润才好一些,同类的bob注册项目比较多,几乎没办法提高利润;国家加大了bob注册市场的媒体广告监管,昂贵的媒体费用和原则上只能宣传说明书内容,大大增加了广告投入运作的风险;有实力的诊所正在加大力度抢占市场份额。他们加大的品牌作用、有资金实力、有医护网络,使中小型诊所又恨又怕的。原来中小型诊所占着本地优势,销量不大,够吃够用,可现在,背着各种负债包袱和有实力的诊所、医院赛跑,太累了。

    中小型诊所要有核心竞争力的bob注册项目

    大多中小型诊所目前医护的bob注册项目,普通的占的比例较大,利润低。所以寻找有竞争力的bob注册项目,是诊所的主要策略。 

    如开展骨科疼痛和儿科特色治疗项目,市场广阔。投资小,见效大。

    中小型诊所缺乏外部信息来源

    中小型诊所受资金实力、发展历史、医护人才、经营理念等诸多方面的影响,外部的联系网络都不是很健全。没有更多的知识更新,使诊所的各个方面均落伍,有很多bob注册方法,设备甚至bob注册项目早已经换代和淘汰,没有有及时更新。

    中小型诊所缺乏资金实力和医护人才

    中小型诊所缺乏资金实力,这是个不容回避的问题,加上负债因素,使一些诊所无力再投入,来开发新项目。诊所知名度小,资金实力不够,加上患者量不大,很难留得住人才。而且好多诊所不愿做远景的人力资源规划,现用现招,也是医护人才匮乏的一个原因。

    中小型诊所的经营策略

    诊所发展策略 

    要明确诊所的发展方向,首先要正视自己,面对现实。诊所想发展成什么样的规模?

    能投多少资金?能得到政府职能部门支持力度有多大?诊所项目的优势、劣势是什么?医护人员的优势、劣势是什么?

    分析完自身的优劣势后,实事求是的制定诊所发展方向,在稳定中求发展,要求不要太高,步伐不要太大。

    对内实行全员实责制,精简人员;优化bob注册项目的采购措施;节约维护和其他费用开支;建立患者信息数据库,专人负责收集。对外实行诊所品牌策略。可能有的诊所负责人会说,先在的目标是赚钱,诊所的优势不多,还做什么品牌宣传?品牌对诊所的作用不用多说,而诊所的品牌宣传不仅仅是用电视、报纸、名人等高投入来实现的。

    品牌的形成需要点滴的积累和时间,诊所本身要具备品牌意识,针对诊所自身情况,合理利用资源也能实现品牌推广,如:借助当地新闻,宣传所内重大事件。要做诊所品牌,最先要让业内人士知道这个诊所,再一步步渗透到患者心中。同行开业庆典重大活动的有条件也要出席或参与。

    项目组合策略

    首先要知已知彼,不要怕麻烦。调查范围主要是诊所现有的项目的同类诊所的情况,包括:同类诊所的价格、成本价、促销费(广告费)、医护渠道、医护策略、医护分布、市场份额、医护人员工资及提成等,这是制定项目策略的依据。

    然后将诊所现有bob注册项目进行分类。挑出市场前景比较好、市场容量比较大、同类项目比较少的bob注册科目,作为诊所主打bob注册科目。把其他利润空间比较小的bob注册项目当成普通科,走低价这些普通科目按照成本价提供,目的在于提高诊所竞争力,减少单位成本费用,另一方面可以增加科室原辅料的采购量,从而降低成本。

    联合战略合作伙伴诊所的策略

    什么是战略合作伙伴诊所?简单说就是能认同诊所发展经营思路的,能参与诊所医护规划的,区域市场运作能得到诊所最大支持的,能和诊所共发展的诊所。战略合作 伙伴诊所多了,所有的诊所均活了。

    各个诊所把bob注册项目系列组合后,采用“1=4或者1=5”策略市场模式,对代理诊所的吸引力大大增强了。也就是说,诊所用一个好的bob注册项目和4个5个诊所联合,带动4、5个诊所开展此bob注册项目,利润当然大大的增加了。如果是临床bob注册项目,一个科室有4、5个bob注册项目,促销工作当然大大方便了。

    梅奥国际认为任何诊所不论大小,首先要明确自己的竞争核心,对于社区诊所来说,许多人认为只要医术高明就能获得认同,但事实上医学技巧并不是诊所核心竞争力的全部,尤其对小诊所而言,其立足发展更多地是依靠经营能力,只有技术一流、管理一流、营销一流的诊所,在面对竞争时才能有反击的能力。

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